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这家汽车美容店提高了洗车价格,反而引来了大批客户,怎么回事?

2019-11-22 阅读量:751

青岛有一家汽车美容店,生意一般,每天赚的不多,也就刚好能赚到房租和成本而已,时间一长,更是入不敷出。后来老板找到我们来帮他扭转目前的困局。

经过简单的沟通了解,大体知道了他目前生意的瓶颈,大家都知道,现在满大街都是汽车美容店,竞争相当的激烈。

仅仅在他店周围一公里内就有3家同行进行竞争,都在打价格战,洗车价格竟然只要5元,可以想象行业竞争的激烈程度。

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我们沟通策划了一个方案出来。

方案很简单,由原来的5元洗车,调整为20元,每个来洗车的车主免费赠送价值298元的水晶蜡一盒,可以供10次打蜡!

接下来,我们来分析一下,方案设计的原理!

首先,针对原来的5元洗车方案来说,那些车主基本都是占便宜来的,根本没办法筛选高质量客户。这些占便宜的车主,后期消费高价产品的能力肯定是有限的,如果不能把这部分客户过滤到,生意会越做越难。现在,把洗车价格提到20元就不同了,来的客户基本都是有消费能力的客户,后期消费高价产品的机率就会提高。洗车价格提高到20元,对于开发客户和客户引流方面来说,阻力是非常大的,所以,就有了接下来的应对方案。

凡是20元来洗车的车主,赠送价值298元的水晶蜡一盒,注意,这里是一盒,并不是一次。一盒水晶蜡最保守计算,可以使用10次、甚至15次,并且所赠送的水晶蜡都是其他竞争对手明码标价的产品。这么一来,对于车主来说,简直是大便宜,相对于20元的洗车价格来说,根本不值得一提。

一盒水晶蜡的进价成本是很低的,价值298元的水晶蜡,进价也就是几十元左右,何况,这次活动需要采购大量的水晶蜡,采购价格更低。更重要的是,由于采购量大,根本不需要提前支付货款,并且厂家还安排了专人驻店服务,对于老板来说,人工工资都省了。并且水晶蜡厂家为这次活动,还提供了造势宣传和活动现场布置,可以说,仅活动造势宣传已经把竞争对手震住了!更重要的是,其他竞争对手根本就没有了高端客户,因为仅仅免费送一盒水晶蜡,就把对方搞死了。

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也就是说,把原本竞争对手盈利的产品拿来做了免费,相当于直接断了竞争对手的财路。

对于汽车美容店的老板来说,虽然投入了这么大,但并没有赔钱,反而很赚钱。免费赠送的一盒水晶蜡,可以至少满足10次的用量,店面看起来很亏,但是只需要车主每次支付50元的手工费就可以了,免洗车费用,对于车主来说,又是无法抗拒的成交主张。

所以,仅每次打蜡的手工费用,就是一笔不小的数目,更关键的是,根本不用老板出人操作,都是厂家安排专人驻店服务。又节省了一笔不小的开支,双方都是赢家,水晶蜡商家维护了汽车美容店老板,汽车美容店老板节省了人工,还更好的服务了车主。对于车主来说,虽然花了20元的洗车费用,但是却得到了这么高价值的附加服务,绝对是超值。这次活动还引发了车主的口碑传播,客户转介绍的频率特别高。

就用这招,一周内顾客疯涨了1000多!同时带来的还有巨大的附加价值。