价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少汽车美容店由于项目价位的不合理而失去了大批的顾客。连锁加盟门店会比较轻松，因为有总部的扶持，价格制定的相对会比较科学合理。但如果个人开店，价格的制定，就不会太轻松了。接下来，我们一起了解店面项目价格制定的小技巧。

店面利用人们购物心理进行定价是避免顾客谈价"色"变的有效方法。具体有哪些呢?

1、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制定必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，可直接联系厂家，减少中间环节，提高运营效率，施行薄利多销，以低价取胜。

2、平头低尾法

只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价208元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有10元，只占1%。

3、以盈补缺法

以低价吸引顾客消费店面的某项业务，同时，以相关系列服务获利。比如店面可以把洗车，或者一些美容小项目价格定得很低，以吸引顾客，而引导客户在其他项目上消费来赚取利润。

4、心理定价策略

针对消费者的消费心理，很多商家在制定价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其店面所有项目中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的项目价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。利用心理定价策略会给人项目价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

5、其他

项目调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有引诱力。

以上价格的制定不仅适用于汽车美容加盟店，也适用于个人开的店面，定价好了，店面的营业额会直线上升。