最近小编的一位开汽车美容店的朋友和聊天说到，他们的店面装修还有行业的成本不断升高，但是生意还是很冷清而且还客户很不稳定，他问了我如何主动去寻找客户呢？

    我：如果锁定1个精准客户，一年时间能够从他身上赚多少钱？包括洗车、修车、保养，还有购买其他周边产品等。

    他：1个精准客户被他锁住以后，至少能够从他身上赚到2400元，这是比较保守的回答。

    我：如果吸引80个客户过来，有没有把握锁定1个消费一年？

    他感到非常惊讶，并带有证明的口气说，肯定不止，要是这样的话直接关门就好了，最后他拍着胸口保证，如果是真正是有需求的目标客户，80个至少能够锁定20个。见他如此胸有成竹，我就顺利的表达了自己的观点说，如果花30元的成本吸引1个客户进店，进来80个锁定1个就不亏，按照你刚说的锁定20个，岂不赚大了！此时，他显得有些兴奋，同时又带有疑惑的眼神！

    我继续了解了一些相关服务成本后，开始帮他规划了引流产品，说，洗车的成本5元左右，完全可以提供5次免费洗车，总成本也就25元，转换成市场价就是125元的洗车服务。再比如说，汽车消毒一次，成本也不到5元，把价值塑造好，市场价收费至少60元左右，洗车和消毒捆绑在一起，成本刚好30元，而整体的市场价就是185～200元了，185元的服务对于车主来说有没有价值呢？

    我继续说：你肯定渴望吸引过来的都是有消费能力的车主，所以找一些中高端的消费场所合作，比如，酒店、咖啡厅、高端足浴会所等，让他们把这张价值185元的服务卡当赠品免费送给他们的会员，持卡过来便可以免费享受服务，这样过来的基本上都会是你的精准目标客户了。

    通过这些很不错的市场只要你能吸引到80个客户过来，按照你所讲的80个可以锁定20个，那800个就可以锁定200个，每锁定一个客户可以赚到2400元，200*2400=480000（48万），所投入的成本为30*800=24000元（2.4万），用2.4万换48万，这个生意何等划算！

    听到这里他已经豁然开朗了。

    其实想要找到客户没有想象的那么难!完全不需要到大街上发广告，通过设计引流产品对接精准客户渠道（鱼塘）是最快、最没有风险的拓客方式。要知道，吸引80个客户进店只要锁定1个就不赔钱，锁定2个就赚了，就算不按他承诺的锁定20个计算，哪怕锁定10个，这样的投资回报率都够高了！

    再深入的想一想，难道锁定的客户只消费1年吗？只要你处理的好，其实只要维护到2年，3年，甚至是5年呢？有没有可能还介绍自己的朋友过来呢？所以说后端的价值更大，完全可以比预想的赚得还要多。

我们做生意不能太局限，我们要根据店面的性质去综合考虑怎么用较小的代价去换取更大的利润，这样我们的汽车美容店才能更长久。