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选择汽车美容加盟,选对这几点很重要

2018-09-17 阅读量:906

如何在众多的汽车美容连锁品牌中慧眼识珠选择到优秀品牌,这是成为加盟商和投资者急需补的一门课。

    一、强大的供应链是合作的基础 

    汽车美容加盟商和品牌商是一个互相选择的过程,在加盟商选择优质品牌商的同时,品牌商也会对加盟商进行一定的筛选。

    现阶段,品牌商与加盟商需要共同探讨的已经不仅仅是合作经营模式,而是在市场日趋规范的大背景下,如何去建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的紧密关系。

    毕竟大家坐在一起是要做生意的,信任的基础之一,就是对方是否拥有强大的供应链,能够保证产品齐全、品质有保障,且都是正品。卡诺嘉汽车美容加盟

    市面上也存在一些连锁品牌以所谓的“轻模式”运营,供应端采取外包的方式,这样的模式各位加盟商要重点关注品牌商对于上游的管控力是否可以保证货源的供应价格、品质和时效。

    另一方面,传统的加盟都是以进货作为加盟合同的重要内容,但是据笔者了解,当前汽车门店的三大坑:应收款、库存、裙带关系中尤以库存是为门店的最大困扰,如果选择的加盟品牌不能在减轻门店库存资金占用,优化库存结构和备货效率上起到作用,甚至可能还要增加备货深度的情况下,无疑又增加了门店在库存方面的风险。

    二、招牌≠品牌 

    招牌是指挂在商店门前作为标志的牌子,主要用来指示店铺的名称和记号。

    而品牌则承载着一部分人对其产品以及服务的认可,是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。简单来说,招牌只是一块牌匾,而品牌则包含其消费者认知程度。

    这里就涉及到加盟商需要留意的第二个坑,招牌不等于品牌,且有的品牌具有地域局限性,有的品牌在A地很知名,但到了B地就什么也不是。

    统一的形象并不足以形成品牌,一个市场认知度高的品牌是需要持续的市场推广投入,口碑维护,逐渐积累形成的,而且品牌形象的树立与品牌背后的硬实力密不可分,所以市面上确实有不少的连锁品牌,但是其中也不乏徒有其形,实则并没有市场认知度的“招牌”。

    因此,在选择加入之前,一定要仔细辨认对方到底是优秀的品牌商,还是仅仅是一块招牌。除此之外,对加盟商无法带来帮助的品牌,也需要谨慎考虑。

    三、实地考察是关键 

    俗话说,实践是检验真理的唯一标准。对于汽车美容加盟商来说,在决定是否加盟某一品牌之前,一定要做好考察的功课。在这里,笔者要给大家一个忠告:不要听信一面之词,不要听信一面之词,不要听信一面之词!

    说到考察,很多加盟商就想到了跟品牌商联系,听品牌商讲解介绍。这一步当然也必不可少,但加盟商还需要眼观四路耳听八方,不要迷信对方说的赚钱项目,因为真正挣钱的项目,对方不一定会告诉你,一切都得靠你自己。

    首先,考察分工作日与非工作日。对于汽门店来说,工作日和非工作日的流量大不相同,如果仅仅看非工作日,是远远不能看出门道的。卡诺嘉汽车美容加盟

    其次,考察内容也有讲究。 

    1、不要迷信洗车带来的短时间客流量

    要看保养美容这些利润高的项目。有的品牌商的门店,你去的时候看到的都是车来车往,加盟商要注意,洗车流量只能起到一小部分的参考作用,多年的数据分析证明,洗车与项目的转换没有必然联系,品牌是否对于保养美容的客户有足够的吸引力,还是要看项目工位的周转情况决定。

    2、看店里的营销模式

    是否已办卡作为业务的主要模式,这里并不是否认办卡这种营销模式,而是作为加盟商需要有清晰准确的判断,办卡可以在某个经营期迅速的提升业绩,但是这个业绩数字并不是门店单月营收的准确体现,很容易让加盟商对于经营预期做出错误的判断。

    同时,办卡销售的模式如果不能做好严格的财务控制,也很容易造成寅吃卯粮的情况,严重的最后变成“庞氏骗局”,近几年也出现过类似的案例,这个也要提醒各位加盟商注意的。

    不要过多关注产值,这是因为,产值包含很多销售额虚高的项目,比如保险、第三方代售项目,加盟商需要先了解业务的具体结构,理清销售额和利润的关系,再进行抉择。

    四、技术能力支持 

    加盟商在选择品牌商的时候,除了要看品牌商的硬件条件以外,软实力也必不可少。这里主要指未来品牌商能给加盟商的技术能力支持。

    如员工规模化培训,大多数品牌商选择对其进行营销培训,认为营销是门店成长的关键,但实际上,市场营销过度,容易让员工陷入盲目营销的怪圈,即只在乎营销,忘记了门店的实质是为车主提供汽车养护服务。

    门店能否长期发展的前提,一定是其本身所提供的服务,而非员工是否能说会道。

    事实上,只有回归商业本质、回归初心,以良好的服务带动良好的口碑,才能为门店带来合理的利润,让门店持续发展。

    因此,在汽车服务门店,技师的技术培训也是很重要的。加盟商在加盟之前,一定要确保品牌商能为自身提供相应支持。

    汽车美容加盟连锁不应该只是一时热闹,所有的一切我们都应该了解熟知,他关乎的不仅仅是一时的投资,而是以后你的发展方向和钱途。