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汽车美容店常见的几种促销方法总结

2019-12-16 阅读量:84

现在是网络的世界,不管是线上的促销还是线下的促销都是非常有使用价值的,作为一个商家,该如何做好营销,怎样留住客户,怎样让你店面获得更多的利润,现在给大家分享一下汽车店几种常见的促销方案。


1、赠品促销法

   1)可拉近与顾客的距离,但赠品好商品要更好,让顾客感觉物有所值,且随购赠品不可千篇一律→如吸引来小孩就可带来大人。

   2)赠送的技巧——组织要得当周密,应遵循扩大知名度、信任度和美誉度三个层次的推进。但需要注意以下事项:

明确受赠对象与范围;

    活动要与社会公益活动恰当的结合起来,将收到较好的社会效益和经济效益;

日常用品等可采取小包装免费送上门试用的形式。

2、心理促销法

   1)待客热情,特别是消费愿望不大强烈的顾客;

   2)多献殷情,特别对其貌不扬的顾客;

   3)分清重轻,盯住带有女伴的男客;

   4)主动招呼,对那些犹豫不决的顾客;

  5)察言观色,对富有顾客多介绍商品的优良品质。

3、吊胃口促销法

   利用人们的不安心理、好奇心理、逆反心理、争胜心理和心理定势,对于越是难以得到的东西就越有占有欲望。

   制造悬念→设置悬念→解开悬念(把顾客引来并拖住)

4、品种限定法(有所不为才能有所为)

   通过商品的有限性来吸引特定的顾客,包括:

   1)捆绑限定——购买一种产品之后,在指定产品可以享受比较大的折扣,通过实际的优惠促使顾客购买商品。

   2)陈列限定——汽车美容店陈列商品时不要把畅销品摆得过多,以免给人以批量的感觉,使其降低身价;应较少陈列畅销品,以次强调以稀有价值,并使顾客产生惟恐错过良机而急于购买的心理。

   3)人员限定——对具有独特专长的店员实行预约服务的方法。

   4)时间限定——某种商品或服务的销售或服务限定在一定的时间内,也可以是一定时间段的减价或优惠销售;如新产品上市、节假日、周年庆等。


5、其他促销法

   1)有奖促销法——应有清晰易懂、公开公平的活动原则,并符合国家现行的法律、法规对有奖销售的规定。

   2)免费试用促销法——逐户分送、定点分送、寄送、选择分送、零售点分送、联合分送、媒体分送、销售商品附赠、凭优惠卷兑换等方式。

   3)优惠卷促销法——消费者可凭此卷享受折扣、特惠价、换取某种赠品甚至免费待遇等;

——方式可由媒体发放、直接送给消费者、利用特殊渠道发放等。

   4)包装促销法——凭借某些特殊的包装而使得产品显得较为突出,从而增加销售量;

——方式可分为包装内赠送、包装外赠送、包装上增送和利用包装赠送等。

   5)示范促销法——通过现场的示范表演来达到促销的目的。

   6)还本促销法——出具一定的信用凭证在若干时间后将此商品销售款的全部或大部分退还给消费者。

   7)方便促销法——在销售产品过程中,尽量为顾客提供如搬、运、包装、配套、维修服务的方便—流动汽车美容院。

   8)“托儿”促销法——

   9)原价促销法——先以原价销售取得客户信任,然后再加价。