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汽车美容行业如何移花接木的引流呢

2019-12-13 阅读量:260

假如现在你是一个车行,需要去引流,于是包装了一些洗车券、汽车消毒之类的代金卡,把它打包成了一个价值200元的礼包,包含了3次洗车和1次汽车消毒。按照以往的方式,直接对接鱼塘,让鱼塘去做促销。

现在我们换一种方式。假如今天你在一家饭店吃早餐,吃完之后,服务员跟你说:有一个免费吃早餐的机会,您要不要争取一下?只要花30元,成为某某车行的会员,就送30元的早餐卡。另外,还可以获得价值200元的礼包,包括3次免费洗车和1次汽车消毒。


以前是在鱼塘里面送自己的引流产品,这里是在鱼塘里面卖你的会员卡。鱼塘为什么卖你的会员卡呢?因为卖你的会员卡,送他店里30元的早餐,相当于促销自己的早餐。

这里换了一种形式。如果这张卡我平白无故的卖给你,你肯定不要。但是,我找一个鱼塘卖给你,当你考虑要不要的时候,我就告诉你花30元还可以得到30的早餐,这个时候你就无法抗拒了,因为你本来在这里就有早餐消费的需求。鱼塘为什么愿意呢?因为30元全部给鱼塘,帮鱼塘促成了成交。这个流程就叫做移花接木。

如果你还没有转过弯,请你好好的捋一下。就是把你的引流产品,跟鱼塘的产品做了一个替换。本来是销售鱼塘的产品,现在变成了销售车行的会员卡,然后把鱼塘的产品免费送给消费者。这也是一种变通的思维。